最終プロセスに同期、シンクロナイズさせることが、SCMの基本！

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　製造業においてＥＲＰ導入成果を確実に実現するためには、ＥＲＰ導入前に全ての生産プロセスが最終工程にシンクロナイズして進行するよう、各現場工程を整理改善する必要があります。
　
　各工程の生産進行を一日単位（あるいは一直単位）に整理改善することで、工程間の生産性の凹凸が一目でわかるようになります。また、一日に生産しなければならない生産数が明確に分かり、作業進捗管理も容易になります。例えば、生産性の悪い工程の前には、工程間在庫が積み上がり、生産性の高い工程は、作業が早く終わる、ある、、、　

Topics一覧：
　　● 部下をサポートしないマネジメントなんて、、？
　　● プロセス指標(D)を最適化しないんですか、、？
　　● 管理会計って、、？
　　● シンクロナイズプロセスって、、？
　　● 付加価値最大化のプロセスを知らないのですか、、？
　　● ロジカルシンキングモデルって、、？
　　● フレームワークなしで議論ですか、、？
　　● ブレーンストーミングだけで終りですか、、？
　　● 業績は直接的なマネジメントの対象ではない、、？
　　● ボトルネックを見える化するって、、？
　　● 議論をしても全員の意見がまとまらない、、？

　私達は毎日仕事をしながら様々な形で利益を向上させるための業務改善、経営改善の議論をしています。大いに議論し成果を上げて欲しいものです。が、なかなか思うように成果が出ないのも現実です。その原因は何かと言えば、殆どの場合、全員一致した結論を導き出すことが難しいからではないでしょうか。そんな時、ビジネスプロセスとは何か、開発、生産、販売の各プロセスの役割とは何かを考えることは、大変価値が在ることだと思います。
　
　企業は、製品サービスの付加価値(V)をビジネスプロセスで創造し、その製品サービスを市場に投入、顧客が購入(N)することで利益を回収しています。この事実を基本に議論すれば、大方の原因を排除することができます。
　
　企業利益の大きさは、
　
　　　Profit =Σ( V x N )
　
で表され、VとNの２つの変数の積を最大化することによって最大化できます。Vの大きさは開発時に決まり、最大化することが開発プロセスの役割です。生産プロセスは設計したVを減少させないよう生産し、販売プロセスは販売数を増やす、つまり、Nを最大化する販売活動を展開します。これらの役割を分担協業し、全体でV x Nの最大化を実現するのがビジネスプロセスです。
　
　開発時に設定するVとNは、経営にとって大変重要です。実現する利益の大きさを左右する製品開発戦略そのものだからです。当然ですが、計画を実現できなければ企業存続が難しくなることもあります。
　
　全くのニュービジネスでなければ、VやNの値は概ね推定できるでしょう。Vは、損益計算書(P/L)に表現される利益を製品毎に分解したレベルの精度を持つ必要はありません。固定的な費用を製品毎に賦課配布する比率を論理的に計算する方法がないからです。精密に計算しようとすればする程複雑になるだけで、殆どV x Nを最大化することに貢献しないからです。
　
　Vは、次のように簡単に計算できる代替指標を使うことで十分です。キャッシュ・フローの視点で、販売価格から直接原材料費を指し引いた値をVとすることです。このVを使い、V x Nで実現するキャッシュ・フローから、生産に関係する直接労務費・経費、間接材料費・労務費・経費や販売に関係する販売経費、その他一般管理費等を回収できれば、企業存続に必要な利益が残ります。企業全体では、それぞれの製品で実現するV x Nの合計の大きさが利益を実現します。
　
　上記回収対象の労務費、経費は、殆ど固定費で、販売数Nに比例して大きく変化することがありません。また、上記のように設定したVを使うことで、V x Nの値に人件費を含むビジネス活動に必要な費用、経費を含むため、製品毎の
　
　　　Profit = Σ( V x N )
　
が＋でなければ、企業が成長していないことも明確になります。
　
　企業として、製品毎のV x Nをどのように配分するかは、各製品のライフサイクルとポートフォーリオ( PPM )によって決めることができるでしょう。これが、経営戦略としての製品戦略です。ここでは詳しく述べませんが、興味のある方はインターネット等を検索してみてください。　
　
　しかし、どんなに綿密に計画しても、計画どおりNが実現できないことは多々あります。だから、議論が絶えないのだと言えます。この場合、企業側で意思決定できるのは、Vの値を変えることだけです。例えば、価格変更(δP)によって獲得できる製品あたりのVを削減しNを拡大する
　
　　　(V - δP) x N
　
あるいは、販売促進関連経費の増額などでNを拡大しながら、
　
　　　{V-(販売経費/N)} x N
　
を最大化する方法が取られます。それでも、Vを減少させない生産、Nを最大化する販売を実現することは、それぞれのプロセスの役割であることに変わりはありません。
　
　Vを減少させない生産に関する議論は生産プロセスで、Nを最大化する議論は販売プロセスで行えるでしょう。その上で、全社あげて目標未達の要因を分析し、迅速な製品サービスの改善が求められます。その改善を現行、あるいは新製品サービスの改善として実現するのが開発プロセスの役割です。
　
　勿論、各プロセスだけでは決定できないことはあります。その場合は、経営課題として経営を中心に改善議論が必要になります。また、議論に必要な情報を適切に収集し、分析しなければなりません。その為に、KPIを各プロセスに設定し、普段からプロセスの状況を把握し、問題を迅速に認識できるようにしておくことが重要です。 　

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End of V x N の最大化